出口企业“转战”内线战场

中国毛织网讯  4月7日，记者见到广州新新服装经销公司的唐老板时，他正与商户谈生意。“这几天还有五六个东莞高级服装厂的老板，与我们联系代销业务。”唐老板称，在美国对我国施行7个服装品种的特保和我国调高出口关税后，很多企业还没来得及调整生产，积压大量存货，无法在今年上半年运出，所以打算部分转为内销。唐老板透露，按目前的情况，预计今年的进货成本会降低2%。

唐老板此行还有两个目的，一是到华北最大的尾货市场———北京天外天GoGo尾货服装专业批发市场联系经销事宜，二是到保定的几个小经销商那里谈些“尾货”代销生意。“总之都是与‘尾货’生意有关了，纺织品反倾销日盛，许多南方外贸企业的服装都出不去了，转为内销，现在靠‘尾货’生意发财的可不在少数。”唐老板笑着说。

100元买一大包，“很有成就感”

而几乎与此同时，唐老板所说的北京天兰天GoGo尾货服装专业批发市场内人气正异常火暴。不少商品不是挂起来销售，而是堆成堆儿卖。大部分商品为服装、鞋帽，还有少部分皮包、百货———2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服……购物的人群中以批发商居多，当然也不乏慕名而来的个人消费者。“100元能买一大包，很有成就感。”

早上刚从廊坊赶来的刘丽发显得很是兴奋。

“25元一件，都是走外单的，都是好衣服！”市场二层一位摊主告诉记者，给外商看的样板衣服，质量都是最好的。据了解，他们的服装都是从福建、浙江等地批发来的，服装加工厂在完成订单时都会多做一定比例的服装以供订货商挑选，这些挑剩的尾货服装，生产厂家会以极低的价格甩卖给商贩，最后商贩就算加上一倍的利润，商品也还是很便宜。

据市场方面表示，目前这个市场的主要客户是来自全国各地的批发商，以河北、山西两个省份居多。

三种情况产生尾货服装

那么，给唐老板带来滚滚财源的“尾货”究竟是什么呢？采访中一位从事多年外贸服装生意的专业人士向记者介绍了尾货产生的几种原因。

一种是原材料有剩余，多生产出来的尾货，由于成本已经计入总成本，所以这些多生产出来的尾货，基本上就没有成本。这样，生产商卖一件就赚一件，即使一件羽绒服卖30元，还是有的赚。

第二种是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。这部分尾货和正品在质量上没有任何差别，但是从商标的角度上讲，则是侵犯了商标权利人的利益。

第三种是退换货导致的尾货。厂家为了退换货往往会多做出一些服装，有些在退换货之后产生的有瑕疵的服装也成为尾货的一种。

服装尾货的商业链条

北京天兰天GoGo服装尾货批发市场策划总监梁吉良介绍，尾货批发商进货时价钱很低，通常以“清仓价”或“吞库价”来购买，也就是说，服装厂家不以件为单位卖给批发商，而是把整个库存消化给批发商。“所以，卖尾货还是有钱可赚的。”

据了解，出卖尾货的工厂，产品可能达到数百件、上千件，只有在一次性购买大量产品的情况下，才有可能获得低价，且多数低于成本价。以低价获得尾货后的批发商，加上利润卖给零售商，而零售商再加利润卖给消费者，这样一个服装尾货的商业链条就完成了，其中各环节的利润相当巨大。

有商户给记者算了一笔账，市场内商户一平方米一天的费用包括租金、水电、物业等共7元，一个月为210元。以一个20平方米销售15元牛仔裤的摊位为例，牛仔裤进价在10元左右，每天摊位费用140元，假设一天卖出200件，利润为860元。

一般来说，日交易额在3000元的商户，利润为1000元；日交易额1500元的商户利润在300-500元不等，个别摊位日成交额最高达到16000元，纯利润4000-6000元。

这只是批发环节，具体到零售环节，利润就更丰厚了。

出口转内销还须防“李鬼”

虽然做内销的厂家多了，供货多了，但现在市面上出口转内销的服装有许多假货。多年从事外贸服装生意的张先生说，市场上销售的外贸服装，都被说成是“外贸订单”、“外贸尾单”，但大部分并非正宗外贸出身，有的是到批发市场批发来的，有的直接从小作坊定制，挂上外文商标就成了外贸服装。

有关人士表示，市场上所谓的外贸服装太多了，外贸剩下的也有、小作坊加工的也有。由于对转为内销的外贸服装进货没有硬性规定，所以无法保证市场上的外贸服装都是出口转内销的。该人士认为，即便是真正的外贸服装，也可能存在不同程度的质量问题。

还有专家表示，如果确实都是库存、积压品还好，如果出现了洋垃圾等劣质商品就会影响整个市场的良性发展。