中国毛织网讯  “我们拥有中国最好的毛纺产能基础和产能经济总量，但我们却不被更多的人知道。企业数量很多，但有竞争力的自主品牌却缺乏。”8月初，坐在记者面前的江苏张家港塘桥镇党委副书记，同时兼任塘桥资产经营公司和塘桥镇经济服务中心负责人的罗晓骏有些喜忧参半。与他同样有些焦虑的，还有以全球最大的毛纺企业华芳集团为代表的塘桥企业，长期以来的贴牌加工生产，在竞争加剧与成本上升的狭小空间中，开始积极寻求转身，寄希望于“自创品牌”的升级战略，高调推广良好产能基础上的品牌品质，已经在政府与企业之间形成和谐共识。

　　“长期低调的华芳需要被人们重新认识，现实景况是需要告诉大众和市场，华芳是谁?在做什么?未来准备做什么?”

　　 塘桥的高调参展

　　 9月8日，第八届江苏国际服装节，将是塘桥有史以来最为高调的一次，以政府名义组团参展展位多达．100个。参展的主要思路是，整体展示塘桥毛纺实力，重点突出华芳和塘桥国际针纺城，再加上一些骨干企业的产品展示。“华芳代表塘桥最具实力的棉纺企业，针纺城是塘桥企业自主升级的展示窗口和外向通路。”罗晓骏认为，选择这样的安排，是将政府、企业、市场三者结合起来，向外界表明塘桥在品牌自主创建与升级和整体实力展示与推广上的行动是一致的。

　　高调必须要有高调的资本和实力。在塘桥，这种实力可以在很多公开或政府保密的材料中获得证明。纺织行业是塘桥镇的特色产业，该镇现有纺织类企业700多家，从业人数达7万多人，纺织行业总产值160亿元，占全镇经济总量的80％以上。年产各类棉纱45万吨，精纺呢绒4500万米，色织布和印染布l亿多米，针织布1．5万吨，羊毛衫1．2亿件，服装1000多万件的能力。其棉纺实力位居全国第二、毛纺实力荣列全国第一。

　　“但在现代商业和市场竞争中，如何将特色名片做大做强并在更大范围内进行推广，以便吸引更多的投资，推广本地的企业名声和自主品牌，也非常重要。”分析人士说，好的地方名片能给地方的各种经济主体带来无形的价值和品牌声誉，这对企业持续提升是很有益处的。“政府已经确定了以后的推广策略，要结合多种渠道来打造塘桥毛纺品牌，这个思路一旦开始，就将持续下去。”罗晓骏给塘桥未来的推广和提升定了一个调。

　　龙头华芳的超越

　　今年上半年，华芳集团依旧获得丰收。

　　 面对棉纺织原辅材料价格居高不下、欧美对华纺织品设限等严峻形势，全力实施调整产品结构，拓展国际市场，实施品牌战略，加快项目建设等一系列措施。1—6月份，集团完成营业收入105．4亿元、主营业务收入57．4亿元、产品自营出口额1．63亿美元，产销率达104％，毛纺总量跃居全国同行首位，实现时间任务双过半。6月份，集团还被中国纺织工业协会评为“全国纺织和谐企业建设先进单位”，集团董事长、总经理秦大乾被授予“全国纺织优秀思想政治工作者”荣誉称号。和企业的“中国驰名商标”、色织布获得“中国名牌”荣誉相得益彰。

　　 近年来，国外纺织品采购商纷纷转向印度、巴基斯坦等国下单，中国纺织品出口倍受阻力。华芳集团加快实施“走出去”战略，开拓国际市场，多层结交国际高层次客户。今年开始，华芳开始高调，积极参加广交会、华交会等国内展会，广泛参加美、德、法、英等国的各种国际性高端博览会。同时，充分利用互联网络，开展网上营销。今年集团自营出口额预计可实现3亿美元，比去年增长25％，在全省乃至全国行业中名列前茅。

　　  对于一个大象的转身，显然是企业要立足于长远考虑的一种战略选择，显得谨慎。从今年下半年开始，华芳开始制定转型战略，在加强面料生产的同时；服装自主品牌的打造将成为重点。由于有长期与德国服装企业合作的先例，因此这对华芳并不是困难之事。鉴于面料品质的高端定位，华芳的服装品牌定位也将是执行高端定位。

　　“华芳集团现在需要的就是如何把‘华芳’这个品牌做响，让外界一提华芳，就知道是我们华芳。”施卫新对于华芳这大象企业的转身，显得自信。

　　针纺城的复兴

　　作为担负塘桥毛纺针织产业经济提升和塘桥自主品牌创建的平台，塘桥国际针纺城显得尤为重要。项目占地11万平方米，一期工程建筑面积7．7万平方米，共600个摊位。

　　投资人来自浙江温州，先期经验得益于云南昆明螺蛳湾批发市场。昆明螺蛳湾批发市场，中国第六大批发市场，西南地区规模最大综合性商贸物流中心，辐射云、贵、川及东南亚地区，年销售成交额200亿元。“塘桥针纺城的管理团队全部来自于螺蛳湾市场，现在，塘桥国际针纺城的管理模式即是它在昆明成功经验的移植。”塘桥国际针纺城总经理林友余直言，以此来表达针纺城在时下专业市场竞争激烈局势中的信心。

　　1993年建成运行的妙桥中国羊毛衫市场，设在张家港市妙桥镇。是基础设施配备齐全的羊毛衫商城，专业经营各种羊毛衫及针织精品。据了解，市场开业伊始，还只有数百个摊位，到1995年，整个市场的占地面积达到20万平方米，交易摊位超过4000个。每天从上海、浙江、安徽、南京等各地慕名而来的购物者超过1万多人。到1996年，妙桥从事羊毛衫加工的企业和个体有6000余家。

　　 然而，伴随着妙桥辉煌而来的，外地大量质量低劣的羊毛衫涌入市场，以妙桥羊毛衫的身份，流向了慕名而来的消费人群。妙桥羊毛衫的声誉在半年不到时间便一落千丈。作为政府主导和市场必需的交易平台，塘桥针纺城被看作妙桥辉煌再现的机会和升级平台，现在，就本地企业就已经抢占高达60％的铺位。总经理林友余笑言：招商策略上实行“羊头效应”和“挤车效应”：寻找最有经营经验和经营实力的经营户进来，以此吸引更多的经营户；体量不大，铺位不多，商户很多，后来者就是花高价也没地给。

　　 塘桥国际针纺城，不再是单纯为了追求销售额，更多的是走市场路线，与现代化管理技术、国际水平接轨，展示精品珍品针纺，创造品牌，不断做大做强做优，成为现时塘桥品牌外向的绿色通道和平台。