中国毛织网讯  内蒙古兆君山羊绒集团是一家成立于１９８５年的民营企业，如今已经成为中国羊绒行业中非常有信誉的知名品牌，位列国内羊绒品牌前五强。２０００年兆君确立并形成了以北京、上海、成都、沈阳、呼和浩特为五大战略基地，带动周边销售的战略；２００１年起，又开始在提高知名度和产品美誉度上做了些文章。２００３年至２００６年，兆君将企业定位于产品扩张年，希望通过与其他资源合作的方式，保持企业销售利润２０％～３０％的发展速度。２００４年，兆君利用品牌载体，将单一的羊绒衫产品扩大到围巾、披肩、内衣、裤子、手套、休闲装系列。 

    目前，兆君正迈向品牌国际化的道路，希望能像文化使者“昭君”那样，传播一个民族优秀品牌的灵魂，兆君不仅是民族的，还是世界的。 

    １．羊绒业作为我国的优势产业，加入世贸组织后，相应的配额将取消，在市场竞争规范下，自由竞争合作会更灵敏。面对外部市场的挑战，作为一家民营企业，在迈向国际化品牌的通道上，人员素质是相应的条件之一，兆君应该如何实现人员素质的飞跃和达标？ 

    ２．冲击国际化品牌，兆君还需要具备哪些条件，运用哪些建设品牌的手段？ 

    ３．兆君的理想是“演绎世界民族经典、引领国际流行时尚”， 通过何种方式传播这一品牌理想？ 

    ４．作为民营企业的兆君在现阶段的发展中应该规避哪些风险？ （吴晓燕）  

    非常策划：先定好自己的位置  

    兆君集团要想在羊绒制品中取得优势地位，就需要获得有与之实力相称的营销手段及管理方式。众所周知，在羊绒制品中鄂尔多斯已经成为一个全国知名性的品牌，而兆君与之相比还存在一定差距，因此，在这种压力下，兆君要取得好的业绩就必须对自己产品有一准确定位，在定位的同时依靠其所定位的消费阶层的口碑建立起自己的竞争优势。在品牌建设方面应当采用以下策略： 

    １． 市场定位方面，羊绒制品一般分为三种市场：一是低端的家庭用户，其特点是要求产品有很高的性价比，其中价格是重要的因素，其次就是产品的款式；二是中端的家庭用户和企业用户，其特点是追求品牌效应，注重产品的质量、款式及其售后服务，价格因素相对影响效小；三是高端的个人用户，他（她）的特点除了包含中端用户的特点外，更注重其个性化的需求以及服务，而价格则不再是影响其购买力的因素。目前的市场，中低端的家庭用户已经被众多的羊绒品牌牢牢占据，彼此间的激烈竞争也导致其利润的被摊薄。而在中端的企业用户以及高端的个人用户由于其特性的要求其市场开发度还比较低，从而存在较大的发展空间以及利润空间，因此，兆君公司应当集中资源，对质量要求较高的企业用户以及高端用户，不断地按照他们的品味及其需求针对性的对其进行品牌的推介和开发新的款式，然后再利用其销售渠道的形象展示来获取更多的用户。 

    ２． 在品牌定位方面应当仿效宝洁公司在品牌定位方面的做法，在统一的“兆君出品”的品牌下，设立针对高端、中端以及低端的子品牌模式，利用其所属的６６个销售点，在每个城市挑出一个作为专为高端服务的ＶＩＰ店，同时作为兆君的产品形象展示店来推广。而其所属的其他的销售店以及商场则作为中端与低端客户的销售点，专卖店则兼卖中端以及高端这两种产品。由于以上的方式区分了高中低档这三类产品的使用客户群，在保留了兆君这个总品牌的同时也保留了品牌间的区分空间，避免了中高端用户在品牌滥化下降低了其品牌忠诚度。此外，可以与一些有名的服装品牌合作，利用各自的销售渠道销售两者间不存在竞争关系的产品，这样可以借助大的品牌宣传自己的产品，对中高端用户造成同是知名品牌的心理暗示。 

    ３． 在营销手段上，由于羊绒制品在手感以及保暖方面给人的感觉是温暖和贴心，是种“家”的感觉，因此在兆君的形象展示以及各销售点的装饰装潢上应当体现出家的氛围；在售中服务上不要进行走随或贴身式的销售方式；在售后服务上，针对纺织产品的易损性，在一些交通便捷的销售网点设立一定数量的修补点或者是与当地的专业连锁洗衣店共同合作建立其所属品牌的专业洗衣店，从而体现出兆君品牌的人文关怀原则。 

    ４． 目前，羊绒制品的应用主要有两种：一种是服饰方面的应用，另一种就是家饰方面的应用。目前，国内的羊绒制品大都集中在服饰方面，家饰方面的羊绒制品还比较少，因此其发展空间还是很大，其利润也相对比较高，在前期可以借助其品牌的关联进入到家饰的领域，也可以借助ＯＥＭ的方式利用国际的商家进行生产销售，从而将兆君的产品逐渐进行推广，而在家饰方面的发展反过来也可以影响服饰方面，从而达到共同发展的目的。